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制服訂做：誰的衣服誰穿
在批量成衣的時代，人們的審美迅速提升和改進，團體t恤大眾化的服飾顯然已不能滿足一些人的穿著需要，就這樣"制服訂做"應運而生了。
有統計數據顯示，目前僅北京一地就出現200多家服裝設計室，其中相當一部分為"制服訂做"工作室，專門在CBD、中關村地區，為有需求的人們提供單件制服訂做和設計服務。
在眾多工作室中，擁有50多年服裝制作歷史的中華老字號－－"紅都"顯然是其中分量很重的一個，這個昔日要憑省部級以上介紹信才能制衣的地方，如今已敞開大門，並擁有了眾多擁躉。 5月8日下午1點，走進位於北交民巷的"紅都"旗艦店時，看到技師正在為一位男士顧客量體，在准確記錄尺寸後，又開始引導顧客挑選心儀的面輔料。"制服訂做"中的"高級"意味著材質上乘、工藝精湛，而"定制"的制作方式則注定了每件服裝只有一個主人。
"觀，記，畫，試，查"五字方法是高黎明創造的"高氏量裁法"。簡單地說，就是顧客上門後，通過觀看本人的體形和簡單溝通，了解其職業、穿衣愛好等，量出尺寸記下特征，然後畫樣裁剪，做出半成品布片後拿線繃上，讓客人來試，客人感覺效果還可以，就把線拆掉，重新精細裁剪一次，再做出成品。
上至政商精英，下至普通百姓，只要在這裡定制服裝，都是一樣的流程。
"做出合適的衣服不僅僅是量體裁衣的概念，知道顧客身體形態是最基本的，還要根據他們的性格和職業特點來制作衣服。這樣做出來的衣服才能有'誰的衣服誰穿'這種個性化效果。"高黎明向表示，"性格外向的人需要在制作衣服時收一些，性格內向的人需要放一些，衣服的風格和性格特點要搭調，不要給人太過張揚或者沉悶的感覺。"
腰圍超過140釐米的、脖子粗肚子大的、溜肩駝背的……在高黎明的"粉絲"裡，有不少特體人群。高黎明至今仍記得難度最大的那套西服尺寸:左片62釐米，右片67釐米。這是幾年前曾登門紅都服裝店的一家國外的高管，因曾患有嚴重的小兒麻痹，導致雙腿、雙肩、臀部都不等高，差了兩寸還多。他來中國後，在多家店鋪做的衣服都不合體。後來經人介紹找到高黎明。半個月之後，這位高管來初次試樣時對高黎明說:"我有信心你能做好，因為只有在國外的制服訂做店才有試樣環節。"果不其然，等他拿到成衣後非常高興，連聲贊嘆。可是他不知道，在這些衣服的背後，高黎明付出了幾倍的工作量。因為修改普通服裝，可以左右兩片布料一起調整，而像這種衣長、袖長、褲長都不一樣的特體，必須把所有衣服都拆開後單片調整，不僅要耐心，更見功力。功夫不負有心人，後來，衝著高師傅的手藝，這位高管又來了紅都四五趟，前前後後做了幾十套服裝全部滿意而歸。
變與不變的選擇
與過去的裁縫時代不同，制服訂做是為一個人設計出符合這個人個性和氣質的服裝，這其中包含諸多創意。
高黎明對於自己考高級技師時的傑作很自豪，"我當時做的那件衣服做了不少創新，西裝右邊的袋我用緞子面做的，和衣服的面料形成視覺差，衣服由直擺創新為圓擺"。這樣的制作是青年裝和西裝的結合，很有新意。
時代在發展，服裝也在適應社會和消費者的需要而變化，高黎明經常去國外的服裝服飾展覽參觀、琢磨。"男裝做突破很難，可以在肩部、兜等部位做些小幅度的細節變化，生活中人們還是能接受的。有的年輕人喜歡休閑裝，這也可以在款式面料等方面做些創新設計。至於一些大跨度的創新，不見得為消費者接受。"高黎明表示，他把西裝和燕尾服結合起來創新的男裝，衣服後邊比燕尾服短些，比西裝長些，但是這種創新並不為消費者接受，就只能作為舞台裝。
"我們做出一部分調整，就是讓過去的東西更好地適應現在，而不變的、一直傳承的就是服裝制作嚴謹的態度，必須按照傳統的工藝去走。以前師傅是這樣說、這樣做的，到了我們現在的要求還是這樣，實質的東西不能變。"
不賺快錢 看重回頭客
作為主管業務的副總，北京紅都集團史海燕也一直在實踐中思考和總結國內服裝行業面臨的問題，"很多企業為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節，因此有的服裝企業興起很快，衰退也很快。做制服訂做，要跳出這種工業化思維，不僅是賣一件服裝，而是讓顧客有高品質生活的體驗，要讓經典成為時尚，要'耐得住寂寞，守得住標准'。"團體制服
據了解，在紅都定制一件衣服，價格從兩三千到三五萬元不等，如果采用特別高端的面輔料，加上完全手工縫制，價格會更高些。"與同行業中橫向比較團體POLO衫，按紅都這樣的品牌價值與品質，價格並不算貴。"史海燕說
在史海燕看來，制服訂做不是一個賺快錢的行業，他們更看重顧客的忠誠團體背心度。史海燕舉了一個清華大學教授的例子:老教授20多年前出國交流曾在紅都制衣，並留下了很好的印像。現今，再次出席重要場合，第一想到的便是再去紅都做套衣服。老教授看到現在的制衣價格比十幾、二十年前高了不少，不禁有感而發"衣服做得是好，就是價格有點貴"。制服訂做看到老教授的信任，史海燕也為之動容，特意為老教授申請了優惠折扣。"在紅都，有七成的顧客都是像老教授這樣的回頭客。"
針對不同客戶"定制化服務"的體驗式消費，使紅都在高端人士間構建起長期信賴的品牌認同感，同時他們也將眼光放在了社會的年輕精英身上，希望通過個性化定制的理念推廣，使定制理念在他們心中"生根發芽"。多年後，當他們成長為各領域的領軍人物時，還是會對紅都擁有充分的信賴感。史海燕的話似乎道出了紅都品牌目標的戰略眼光。
毫無疑問，制服訂做如今已經成為服裝發展的新趨勢。然而需要注意的是不能盲目地攀附趨勢、追求利益，而忽視了產品的質量。"做好產品，才能更長遠地發展。"史海燕堅定地說。
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